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24张图解密刷屏级好文案的5条特质

2019-05-14 12:36:51 字号:

24张图解密刷屏级好文案的5条特质

编者按:本文由SocialBeta读者 毕加索的背面(微信公众号:gh_24d350b0d30f)投稿

24张图解密刷屏级好文案的5条特质

根据达尔文的学说,生存和繁衍乃基因的终极使命。

为了形象化交流,大家先看一段视频:




基于使命需要,基因组创造出脑、眼、腿,同理,Google创造出无人轿车的程序、传感器、轮子,它们的产生是基于“躺着就能安全到达目的地”这一使命。


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根据过往的行车经验(大数据),google编写出智能行车程序,让智能汽车自动化应对路面上的各种状况,譬如定位目的地、增减速、避开障碍、等候红灯等。这一程序,相当于人脑的意识、潜意识。


弗洛伊德认为:人的言行举止,只有少部分是意识在控制,大部分是由潜意识所主宰。潜意识自动地运作,让人难以觉察。


潜意识源于遗传。潜意识对外界的判断通过情绪反应来体现,当它感受到有利于生存、繁衍的状况时,表现出正能量(开心、兴奋、激动等);当它感受到不利于生存、繁衍的状况时,则表现出负能量(郁闷、难过、愤怒等)。


换句话说:情绪反映价值。譬如男人看到美女时,荷尔蒙上升、两眼发光、情绪亢奋,因为胸大、腰细、屁股翘、颜值高之于男人,意味着高繁衍价值。专卖店店里的美女销售员不但可以让客户多逗留,而且可以在潜意识里增加品牌的溢价,这是一个看脸的世界,由此可见“美女经济”是一个Big idea。同理,女人遇到腰缠万贯、成熟稳重的帅叔时,会心情愉悦、情不自禁,因为多金、淡定、风趣、强壮、帅气之于女人,展现出高生存价值和繁衍价值。所以,搂着美女细腰的如果是一丑男,那一定是一个有能力的丑男,快乐也是一种能力哦,亲。

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这就有了好文案的特质1:展示价值

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-----------------理性价值-----------------

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10000首歌装入你口袋

24张图解密刷屏级好文案的5条特质

-----------------感性价值-----------------

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这样看来。吃完饭他也许不会洗碗,但至少会铺床。


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女人生来美丽


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让亲情常聚


精准捕捉消费者的需求和渴望,与品牌建立起联系。关于价值展示,洞察力非常重要,在分享、互动至上的移动互联网时代更是如此。

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好文案的特质2:美感

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24张图解密刷屏级好文案的5条特质


当ARMANI套装最后一颗扣子扣上时,最专业而令人敬畏的强势形象于是完成。


白衬衫、灰色百褶裙、及膝长袜、豆沙色娃娃鞋,今天想变身为女孩。


看见镜子里身上的华丽刺绣晚妆,于是对晚宴要掠夺男人目光并令其他女子产生嫉意的游戏胸有成竹。


仅一件最弱不禁风的丝质细肩带衬衣,就会是他怀里最具攻击力的绵羊。


衣服是性别。衣服是空间。衣服是阶层。衣服是权力。衣服是表演。衣服是手段。衣服是展现。


衣服是揭露。衣服是阅读与被阅读。衣服是说服。衣服是要脱掉。


衣服就是一种高明的政治,政治就是一种高明的服装。

24张图解密刷屏级好文案的5条特质

眼、耳、鼻、舌等感觉器官(传感器、雷达)扫描外界信息,通过交感神经(数据线)传送至大脑,尔后大脑(程序)做出最有利于生存、繁衍的行动指令,经由神经系统传送,最后由心、胃、肾、肌肉、肢体等身体器官(发动机、刹车、轮子等)执行。所以,当我们站在悬崖边缘俯瞰山谷时,会心慌、腿软、手心冒汗,因为潜意识解读为:危险。


人在初次体验、峰值体验、末次体验时情绪波动最大、感觉最强烈、印象最深。哪怕已经分手10年,你通常会牢记初恋女友名字、住处、生日、三围等;永远不会忘记那部吓尿你的《贞子》;如果想起某人,很可能你已忘记上次和他聊过些什么,甚至忘记他的名字,但一定会记得和他相处的感觉、情绪;坐过的过山车、看过的魔术、冒过的险……这些极致体验,会跟随你的记忆一辈子;所以,淘宝的密码保护问题是:你的第一部车,你的发小,你最喜欢的足球运动员。生活处处需创意。

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所以,有了好文案的特质3:极致、趣味性、戏剧性

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-----------------极致-----------------

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“我从来不读《经济学人》。”——管理培训生,42岁。

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XO啤酒含12%的酒精,却100%足以致命。仅在少数铺设有舒适地板的酒吧供应。

XO啤酒 最好躺着喝


-----------------趣味性-----------------

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祝那些使用我们竞争对手产品的人们:父亲节快乐!


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什么都取代不了真人,什么都取代不了哈雷原厂配件


-----------------戏剧性-----------------

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有痕迹,才够完美


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在地下,也有天堂

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在文字被发明之前,眼睛只有通过视觉来了解外部信息,这也在进化上造就了神经系统对画面的传输速度远远高于文字的特质,造就了潜意识对画面的敏感度远高于文字的特质。很可能文字必须转换成画面才能被潜意识解读,就像影像必须转化成代码才能被程序解读。可以说,画面是潜意识的母语。

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所以,有了好文案的特质4:画面感

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三毫米的旅程 一颗好葡萄要走十年


三毫米,

瓶壁外面到里面的距离。


不是每颗葡萄,

都有资格踏上这三毫米的旅程。

它必是葡园中的贵族;

占据区区几平方公里的沙砾土地;

坡地的方位像为它精心计量过,

刚好能迎上远道而来的季风。

它小时候,没遇到一场霜冻和冷雨;

旺盛的青春期,碰上十几年最好的太阳;

临近成熟,没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份;

甚至山雀也从未打它的主意。

摘了三十五年葡萄的老工人,

耐心地等到糖粉和酸度完全平衡的一刻

才把它摘下;

酒庄里最德高望重的酿酒师,

每个环节都要亲手控制,小心翼翼。


而现在,一切光环都被隔绝在外。

黑暗、潮湿的地窖里,

葡萄要完成最后三毫米的推进。


天堂并非遥不可及,再走

十年而已。


有一个名叫“创意超级脑”的游戏可以超赞地演示视觉化沟通的威力。


在白纸上写下1到10的10个数字。


24张图解密刷屏级好文案的5条特质


把这些数字转化成谐音相同的视觉:“1衣,2鹅,3山,4寺,5舞,6柳,7旗,8巴士,9酒瓶,10石头。”背下来作为提示。


随便在身边找一个朋友(推荐异性),跟她说你有个记忆魔法要表演给她看。请她在每个数字下方各写下1个词,避免生僻词,不要相近的。


假如她写下的是:


24张图解密刷屏级好文案的5条特质


你只要浏览一遍,就可以向她展示过目不忘神功,顺向、逆向背诵,让她指一个数字,然后马上告诉她对应的词,然后等着看她两眼放光。


24张图解密刷屏级好文案的5条特质


秘诀是把她写的词转化成视觉元素,跟你预设的提示视觉进行创意性组合。她写的第2个词是冰箱,对应的第2个提示是鹅,你就想象一只鹅在冰箱里活蹦乱跳的镜头,这种荒谬的画面很难忘记,越离谱、越有趣、越有戏剧性的画面,越容易牢记。稍后她提问2,你脑里就会弹出鹅——在冰箱里狂欢——答案是冰箱,她会认为你是智商比克林顿高的天才。

24张图解密刷屏级好文案的5条特质

潜意识自带学习程序,以帮助人类应对急剧变化的世界,就像大数据的自我更新、生长。要像躲避埃博拉病毒一样避免向自己的脑袋瓜里灌输负面念想,因为这是在改造潜意识,潜意识会反过来塑造你。境由心造,想什么你就是什么。所以,成功者一般都是个乐观派、理想主义者、励志帝,譬如马云、罗永浩、褚时健等。


社会是一个大染缸,文化潮流是每个人难以躲避的染料,润物细无声地发生作用,以至于大家不敏感、无觉察。


如果传播内容基于社会人文洞察而作,一定会在大众脑海里产生强烈的共振,一定会得到人们内心深处的大回响。

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所以,有了好文案的特质5:社会洞察

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24张图解密刷屏级好文案的5条特质

敬致变革者。 永远向前


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活出你的伟大


文案的终极使命:帮助卓越的品牌基因生存和繁衍。


身为Art base的CD,好文案的标准一直刻在我心底。感谢近来合作过的天赋高且胆子大的文案童鞋,是他们面对修改建议时的质疑,让这些见解能梳理成篇。


人脑是已知事物中最复杂难解的东西。文中如有些许高明见地,那应该是得益于这些年读过的《自私的基因》、《事事本无碍》、《消费者行为学》、《乔布斯的魔力演讲》、《乔布斯传》、《创意之道》、《Neil French》、《三国》等,以及走过的颠簸坎坷,看过的春花秋月,遇见的人情冷暖,喝过的每一杯茶,交过的每一个女朋友,吃过的每一次亏;若有失误,欢迎指正(微信:Picasso398667347)。


感谢体验、感谢阅历、感谢你的阅读。



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